SEO срещу PPC - Коя е най-добрата маркетингова стратегия? Семалт дава отговора


Когато бъдете намерени, имате два варианта в широкия маркетингов мащаб.

Избор номер едно е Pay Per Click или PPC. PPC е, когато умишлено плащате за достигане до върха на страницата с резултати от търсачката (SERP). Той има незабавни резултати, но може ли да работи като дългосрочна стратегия?

Вторият избор е SEO или оптимизация за търсачки. SEO е, когато изграждате уебсайта си, за да стигнете до върха на SERP. Това е дългосрочен фокус върху маркетинга, който идва от авторитета на вашия уебсайт. Но колко полезен е, когато имате нужда от бърз обрат?

Така че в битка между SEO и PPC, която е най-добрата маркетингова стратегия? Краткият отговор ще зависи от целта на вашия бизнес. НПК има незабавен отговор с високо ниво на инвестиции. За малкия бизнес някои кампании могат да изразходват над 100 долара на ден.

SEO е отличен за изграждане на колективна аудитория, но се сблъсква с проблеми, когато става дума за краткосрочни приходи. По-долу ще разгледаме подробностите и за двете опции.

Три причини за избор на НПК

Хората са Петдесет процента по-голяма вероятност да закупите нещо, когато кликнете върху реклама на PPC. Когато става въпрос за успешна реклама, PPC може да доведе до голямо количество реализации за вашия уебсайт.

Но какво ще стане, ако сте в началните етапи? PPC може да не е толкова ефективен при изграждането на уебсайт като орган. Когато кампанията за PPC изтече, това е всичко.

По-долу ще преминем в кратък списък от различни причини, поради които може да мислите за кампания за НПК.

Аудиторията ви е невероятно стеснена


През 2009 г. фантастичен копирайтър на име Алек Браунщайн закупи рекламна кампания насочен към името на изпълнителен директор на неговата мечтана работа. Като се има предвид, че хората ще са склонни да се гугъл сами или да настроят Google Alert за името си, целта в крайна сметка се удари в своя знак. Накрая, г-н Браунщайн беше нает на мечтаната си работа, правейки целта си постигната.

Като собственик на малък бизнес зависи от вас да знаете вашата бизнес цел. Когато познавате своя потребител, можете да ги насочите много ефективно. Двойно е случаят, когато става въпрос за познаването на техните цели. Тя ви позволява да се приведете в съответствие с тях с по-голяма лекота. Ако не можете да отговорите бързо на въпроса за целите им, може да е време да проведете разговор.

Имате конкретна цел с единична дестинация

Името "BP" не винаги идва с положителен отговор. Те са най-известни с дебюла през 2010 г., известен като "BP разлив на масло". За да се справи с този проблем, BP закупи ключовата дума "нефтен разлив."

Покупката доведе до това, че те могат да адресират отговор на онези, които могат да го търсят. Въпреки че беше PR бедствие, BP се справи добре в насочването към тази конкретна ключова дума. Това обаче не може да се нарече пълен успех, като се има предвид, че тяхната компания е изцяло по вина на проблема.

Тази история ни дава уникален урок от НПК. Бъдете много конкретни в целта си. Ако имате една дестинация за тях, на която да спрете на другия край на вашия PPC, е по-вероятно да бъде ефективна.

Ако целта ви е реализация на продажби


За този пример ще преминем фокуса си към YouTube. В стари времена беше трудно рекламодателите да намерят начин да накарат рекламата в YouTube да работи за тях. Магазинът за парфюми и Net Media Planet (NMPi) приеха това като предизвикателство.

В крайна сметка YouTube нарасна по-ефективна платформа за насочване, която позволява на рекламодателите да се съсредоточат върху конкретни видеоклипове. В резултат на това NMPi може да се насочи към видеоклипове със 100-процентова релевантност. Успехът се случи, като се насочите към парфюми за знаменитости в клиповете на една и съща знаменитост. Тази стратегия доведе до почти a 240 процента възвръщаемост на инвестицията (ROI).

Тази история ни казва, че PPC може да бъде невероятно полезен при продажбите. Това е конкретна цел, която води хората към това, което искат. Например, ако някой търси доставки за къмпинг във вашия град, ще можете да насочите към конкретна ключова дума, за да ги привлечете. Тази стратегия води до по-висок непосредствен потенциал при продажба.

Три причини да изберете SEO

SEO изглежда е неуловима система. Ако искате хората да посещават вашия уебсайт, защо не платите за тяхното пристигане? Отговорът на този въпрос се свежда до две области.

Първо, PPC е разход, който обикновено се добавя бързо. Ако искате да останете конкурентоспособни, ще искате да похарчите същия процент като останалите във вашия район. Това, че сте похарчени, означава, че други хора ще получат повече кликвания от вас. В резултат PPC се превръща в наддавателна война, което е чудесно за Google.

Второ, НПК работи по-добре за краткосрочни цели. Ако искате да направите продажба и нищо друго, PPC е идеален за вас. Просто не забравяйте да спечелите разходите.

Дългосрочният трафик идва от постоянно забиване на върха на тези търсачки. Не можете да направите това, ако платите на Google да го направи вместо вас, трябва да създадете стратегия, която улеснява търсенето. Имайки предвид това знание, по-долу ще изброим някои причини за избор на SEO.

Искате да изградите редовна аудитория


Преди много време мой приятел инвестира в краткосрочна кампания, рекламираща техния блог. За първата седмица блогът успя да се похвали със значителен брой посетители и изпревари други блогове в същата ниша. След като изтекоха парите за НПК, хората спряха да идват.

Този брой беше свързан с непостоянния блогърски график за публикуване. Те публикуваха навсякъде между три до нула пъти седмично. Хората прочетоха малкото статии, които бяха там и решиха да продължат напред.

Освен това ни липсваха сложните алгоритми за насочване, които хората искаха тогава. Този блог беше „блог за игри“, така че той насочи мъже на възраст от 18 до 30 години, които се интересуваха от темата. Можеха да търсят конкретни проблеми, които „целта“ не искаше.

SEO ви позволява да насочвате цели въпроси и ключови думи да се привеждат в съответствие с желанията на вашата аудитория. Освен това те няма да изчезнат, когато парите изтичат. Вашата аудитория има хора, които търсят вашето съдържание.

За да създадете последователна база от информация

Ако погледнете блога Semalt, ще забележите, че темата за SEO и PPC е претърсена преди, Едно нещо, което ще видите, докато изследвате блога, са различните други теми, които са свързани. Можете да изучавате всичко от основи на SEO до маркетинг по време на времена на рецесия.

Ще намерите тази стратегия и на други значими търговци и блогъри. Те включват Нийл Пател, Хъбспот, Арефс и Бузсумо. Тези хора имат много полезна информация, която би могла да стигне до вас под формата на платена книга. Така че защо биха го раздавали безплатно?

От маркетингова гледна точка безплатното съдържание кара хората да искат да видят платеното ви съдържание. Ако сте готови да раздадете неща безплатно, те ще продължат да разглеждат платените ви маркетингови тактики. В крайна сметка може да си купят продукта.

Втората причина е, че повече хора водят до повече потенциални връзки. Тези връзки ще установят вашия уебсайт като място на власт. Разпространявайки желанието си да помагате на другите, по-вероятно е да се разглеждате като надеждни.

Така че можете редовно да пренасочвате това съдържание, за да продължите да класирате високо


Мат Кътс, бивш от Google, заяви, че до 30 процента от уеб съдържанието през 2013 г. се повтаряше. Това не е проблем, но г-н Кътс описва по-подробно какво означава това за безброй уебсайтове, които се опитват да се класират за едно и също нещо.

Поставяйки ги всички в „клъстер“, Google сортира информацията, за да открие кой от тези резултати има по-висок авторитет и е по-лесен за четене. Тези, които отговарят на върха на списъка, имат повече задни линии и са добре изградени.

Как тази информация се прилага за старо съдържание?

Ако прегледате някой инструмент за анализ, може да откриете, че вашият сайт има няколко различни вътрешни връзки към него. В резултат на това той вече е изграден с голяма власт към тях. Когато съживите старо съдържание, можете да вземете тези връзки с него. Имате много по-голям шанс да стигнете до върха на Google.

Затова обърнете внимание на вашето съдържание с най-висока ефективност. Задайте си въпроса как би могло да бъде приложимо днес. След като получите този отговор, сменете отново тези секции, така че да могат да се търсят за съвременна аудитория.

Какво е по-добре при сравняване на SEO и PPC?

С всички тези примери при тегленето това ни връща към първоначалния въпрос. Какво е по-добре: SEO или PPC? Най-краткият отговор: зависи.

PPC е чудесен за тези, които имат краткосрочни, невероятно конкретни цели. Ако трябва да конвертирате продажба, да привлечете невероятно тясна аудитория или да имате невероятно конкретна цел, PPC може да бъде по-подходящ. Това води до незабавен отговор и по-висок потенциален процент на конверсия.

SEO е фантастичен за дългосрочни информационни стратегии, които са в помощ на вас и вашата аудитория да растете. Създавайки съдържание, което могат да използват, е по-вероятно да станат редовен посетител. Те може да не искат вашата услуга, но могат да познаят други, които искат вашата услуга.

Като се има предвид нуждата от дългосрочен план, крайното ми предпочитание се свежда до SEO. Много посетители, които идват от НПК, е по-малко вероятно да останат. Въпреки че можете да платите, за да стигнете до върха на списъка, трябва да гарантирате, че вашите приходи надвишават маркетинга ви. Не всяко маркетингово парче ще се окаже с 200 процента възвръщаемост на инвестициите.

заключение

Докато SEO може да спечели дългата игра, PPC печели кратката игра. Важно е обаче да инвестирате в SEO стратегия. Помислете Semalt, които са специалисти в областта, която ви помага в тази дългосрочна стратегия. С доказан успех те ще могат да ви изкарат в челната десетка на Google. Достигнете до SEO специалист днес.